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李秋燕试探的回答道：“知己知彼百战百胜？”
“方向对，接着往下说，这样做都能有哪些作用？”
黎珞一直相信每个人都会有自己的天赋，只是有的人很突出，而有的人则不太容易会被看出来。
李秋燕和丫头两个人，李秋燕在商业上有很强的敏锐性，而丫头更稳重细致，以后让她来管账再合适不过。
“知道效益和福利，就能基本判断出这个地方和我们合作的几率会有多大，而知道谁在管这一块儿，我们就知道等合作的时候该去朝哪儿用劲。”
“调研其实只会让我们知道一些基本信息，不会说去了两眼抹黑。除了你刚才说的作用，我们还可以根据这些信息接着往下挖。比如知道是谁在管后，我们可以再去查，他是真管事的还只是面上管事的，如果他不是真管事的，那谁才能是那个说了算的人！如果他是真管事的，那他是什么性格，他有什么喜好，他的软肋是什么……”
“这些也需要吗？我觉得没有必要吧。”李秋燕打断了黎珞：“咱卖咱的东西，他要就要，不要就不要，管他是什么性格，什么喜好，还软肋！怎么感觉就和真的在打仗一样！”
“商场如战场！”黎珞收起脸上的笑容对李秋燕说道：“我们往出推销的东西是独一份，看似很有优势，没有人和我们争，但其实我们的对手很多。他们之前合作的那些人就是我们的对手。这就和攻山头一样，山头上现在都已经有了旗子，我们现在要做的就是把原来的旗子拔了，插上我们的旗子。这之前的旗子有很多都是好几年了，而且可能和山头还有着连带关系。所以不把这山头摸得清清楚楚，你怎么能上去把旗子给拔了，可能连靠近都不行！”
“听你这么一说，感觉还真的是这么回事。”李秋燕盘坐在那里：“我一直以为这往出推销东西挺简单的，没想到这里面门道还这么多啊。”
“给你讲个故事。”
李秋燕开心道：“好啊，我最爱的就是听故事。”
“有一家是卖梳子的，老板招了三个业务员过来，给了他们一人一百个梳子，让他们把梳子去卖给山上寺庙的老方丈，谁能卖出最多就雇佣谁。”
李秋燕惊呼道：“啊，这怎么可能？和尚连头发都没，要那梳子有什么用？”
“是这样啊，第一个人就和你的想法一模一样，所以他直接就放弃了，连去都没过去。”
“那第二个人呢？”
“第二个人去啦，和方丈说了半天，这梳子怎么怎么好，可方丈说，我没头发，用不到梳子，但第二个人不放弃，继续说，最后方丈可怜他，就买了一把。”
“那第三个人呢？方丈买了第二个人的一把，肯定就不会买第三个人的了。那最后老板一定留下这第二个人了呗。”
“错！”黎珞摇了摇食指：“最后留下的是第三个人。你猜，第三个人卖出了几把梳子？”
李秋燕漫不经心道：“总不会一百把都卖出了吧？”
黎珞拍了下手：“宾果，答对了！他不仅卖出去了他手里的一百把，还和方丈说好，以后他们寺庙的梳子都由他来提供。”
“啊？怎么可能？”
“可能啊！他确实办到了！”... -->>
李秋燕试探的回答道：“知己知彼百战百胜？”
“方向对，接着往下说，这样做都能有哪些作用？”
黎珞一直相信每个人都会有自己的天赋，只是有的人很突出，而有的人则不太容易会被看出来。
李秋燕和丫头两个人，李秋燕在商业上有很强的敏锐性，而丫头更稳重细致，以后让她来管账再合适不过。
“知道效益和福利，就能基本判断出这个地方和我们合作的几率会有多大，而知道谁在管这一块儿，我们就知道等合作的时候该去朝哪儿用劲。”
“调研其实只会让我们知道一些基本信息，不会说去了两眼抹黑。除了你刚才说的作用，我们还可以根据这些信息接着往下挖。比如知道是谁在管后，我们可以再去查，他是真管事的还只是面上管事的，如果他不是真管事的，那谁才能是那个说了算的人！如果他是真管事的，那他是什么性格，他有什么喜好，他的软肋是什么……”
“这些也需要吗？我觉得没有必要吧。”李秋燕打断了黎珞：“咱卖咱的东西，他要就要，不要就不要，管他是什么性格，什么喜好，还软肋！怎么感觉就和真的在打仗一样！”
“商场如战场！”黎珞收起脸上的笑容对李秋燕说道：“我们往出推销的东西是独一份，看似很有优势，没有人和我们争，但其实我们的对手很多。他们之前合作的那些人就是我们的对手。这就和攻山头一样，山头上现在都已经有了旗子，我们现在要做的就是把原来的旗子拔了，插上我们的旗子。这之前的旗子有很多都是好几年了，而且可能和山头还有着连带关系。所以不把这山头摸得清清楚楚，你怎么能上去把旗子给拔了，可能连靠近都不行！”
“听你这么一说，感觉还真的是这么回事。”李秋燕盘坐在那里：“我一直以为这往出推销东西挺简单的，没想到这里面门道还这么多啊。”
“给你讲个故事。”
李秋燕开心道：“好啊，我最爱的就是听故事。”
“有一家是卖梳子的，老板招了三个业务员过来，给了他们一人一百个梳子，让他们把梳子去卖给山上寺庙的老方丈，谁能卖出最多就雇佣谁。”
李秋燕惊呼道：“啊，这怎么可能？和尚连头发都没，要那梳子有什么用？”
“是这样啊，第一个人就和你的想法一模一样，所以他直接就放弃了，连去都没过去。”
“那第二个人呢？”
“第二个人去啦，和方丈说了半天，这梳子怎么怎么好，可方丈说，我没头发，用不到梳子，但第二个人不放弃，继续说，最后方丈可怜他，就买了一把。”
“那第三个人呢？方丈买了第二个人的一把，肯定就不会买第三个人的了。那最后老板一定留下这第二个人了呗。”
“错！”黎珞摇了摇食指：“最后留下的是第三个人。你猜，第三个人卖出了几把梳子？”
李秋燕漫不经心道：“总不会一百把都卖出了吧？”
黎珞拍了下手：“宾果，答对了！他不仅卖出去了他手里的一百把，还和方丈说好，以后他们寺庙的梳子都由他来提供。”
“啊？怎么可能？”
“可能啊！他确实办到了！”... -->>
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