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从哪里来呢？我告诉你们，一是扶贫贷款，二是村民集资。这两个资金来源是可靠的，所以工程款不会有问题，这个请秦总放心。”
秦学飞边听边点头。
雷鹏飞又说：“我们要求，明年六月底，四幢小高层要做到结构封顶，这就要求施工音准，必须具有两千万以上的自有资金。否则，这个进度是来不及的。秦总，你看你们公司，有没有这个实力承接这个工程？后面，我们就可以按照月形象进度付款。”
秦学飞想都没想，就肯定地说：“我们有这个准备，才来谈的，否则，我们是不会来的。”
“好，那么，我就谈第二个实质性的问题。”雷鹏飞谈判越来越老练，他懂得一步步引导，慢慢引到他要说的实质性条件上去，“考虑到我们村里的实际情况，也就是底子薄，没有钱，又根据我们已经开工的两个工程的情况，我们要求建筑单位，给我们下浮六个点。”
“什么？要下浮六个点？”秦学飞惊讶地看着雷鹏飞，又去看了林小莉，然后才回头说，“你这是垫资活，还要下浮这么多，怎么行啊？一般情况下，考虑到垫资工程的融资成本，甲方都是不下浮的。垫资工程再下浮，谁肯做啊？”
雷鹏飞开诚布公地说：“我们村里的饮料厂工程，也是垫资做的，那个南通的郭总，开始也是不肯下浮六个点，后来双方争来争去，最后还是同意了，我才跟他订了合同，现在已经在搭临时施了。”
秦学飞说：“厂房和住宅是不同的，厂房下浮六个点，我也愿意做。”他看了林小莉一眼，心想再加上一点五的中介费，就要七点五，我还怎么做啊？赚不到钱，谁肯把这么多钱垫出来干这傻事？于是，他干干脆脆地说，“最多下浮四个点，再多我就不做了，你们再请别的队伍做吧。”说的话，跟上次那个郭健康一模一样。
雷鹏飞偷偷乜了林小莉一眼，不知道她问他要了几个点的中介费，太高就要降下来。林小莉看懂了他的眼意，马上装出看手机微信的样子，给他发来一句话：我只要一点五。
雷鹏飞听手机来了微信，按开一看，心想一点半，不算太高，就抬头看着三位女部下，说：“现在是这种情况，你们也说说看，到底下浮多少合适？”
会计孙小英是村里的第三把手，她当仁不让地先说：“我觉得，让他们垫这么多资金，下浮四个点应该可以了，我们的要求也不能太苛刻。”
雷鹏飞去看韦芳芳，韦芳芳表态说：“我认为，下浮四个点，已经不算低了。”
姚红怡垂着头，咬着嘴唇，坐在那里不出声。她怕雷鹏飞看不起她，不征求她的意见，让她没面子。雷鹏飞这一点还是懂的，他掉过头去，有意提高声音说：“姚书记，你也发表一下看法吧。”
姚红怡这才抬起头来，壮起胆子说：“我们村里当然是下浮得越多越好，但也要考虑到施工单位的承受能力。所以我也觉得，下浮四个点是合适的。”
雷鹏飞笑了，表扬她说：“姚书记说得很好，那就少数服从多数，下浮四个点吧。”
提着一颗心的林小莉，这时候才暗暗把心落回去。他赞佩地盯着雷鹏飞，想用目光给他一个点赞。
雷鹏飞不看她，想了想说：“为了抓紧时间，今天就把合同签了吧。然后一过春节，年初八差不多了吧？你们就进场来搭临时设施。秦总，你带合同文本没有？暂时就用我们村里的实业公司跟你签吧，等确定开发商以后，再换签合同。如果没有合适的开发商，我们的杨前实业公司，也可以作为开发商的，到时就由我们自己来办开发手续。这样，施工合同就可以不换。”
孙小英说：“我完全赞同雷村长的意见。”韦芳芳和姚红怡也都点头表示同意。
秦学飞说：“好，雷村长，还有村里的几位美丽领导，都这样爽快，我很高兴，就这样定吧。”他掉头对带过来的那个二十七八岁的小伙子说，“小施，你去到他们的电脑上，把合同整理出来。”
雷鹏飞说：“用我的电脑吧。”小施就站起来，拿了包里的一个U盘，去插在他的电脑上，弄起了合同。
秦学飞说：“雷村长，晚上你看到哪里？我们一起去吃个饭。签了合同吃饭，这是常规，必须的。”
从哪里来呢？我告诉你们，一是扶贫贷款，二是村民集资。这两个资金来源是可靠的，所以工程款不会有问题，这个请秦总放心。”
秦学飞边听边点头。
雷鹏飞又说：“我们要求，明年六月底，四幢小高层要做到结构封顶，这就要求施工音准，必须具有两千万以上的自有资金。否则，这个进度是来不及的。秦总，你看你们公司，有没有这个实力承接这个工程？后面，我们就可以按照月形象进度付款。”
秦学飞想都没想，就肯定地说：“我们有这个准备，才来谈的，否则，我们是不会来的。”
“好，那么，我就谈第二个实质性的问题。”雷鹏飞谈判越来越老练，他懂得一步步引导，慢慢引到他要说的实质性条件上去，“考虑到我们村里的实际情况，也就是底子薄，没有钱，又根据我们已经开工的两个工程的情况，我们要求建筑单位，给我们下浮六个点。”
“什么？要下浮六个点？”秦学飞惊讶地看着雷鹏飞，又去看了林小莉，然后才回头说，“你这是垫资活，还要下浮这么多，怎么行啊？一般情况下，考虑到垫资工程的融资成本，甲方都是不下浮的。垫资工程再下浮，谁肯做啊？”
雷鹏飞开诚布公地说：“我们村里的饮料厂工程，也是垫资做的，那个南通的郭总，开始也是不肯下浮六个点，后来双方争来争去，最后还是同意了，我才跟他订了合同，现在已经在搭临时施了。”
秦学飞说：“厂房和住宅是不同的，厂房下浮六个点，我也愿意做。”他看了林小莉一眼，心想再加上一点五的中介费，就要七点五，我还怎么做啊？赚不到钱，谁肯把这么多钱垫出来干这傻事？于是，他干干脆脆地说，“最多下浮四个点，再多我就不做了，你们再请别的队伍做吧。”说的话，跟上次那个郭健康一模一样。
雷鹏飞偷偷乜了林小莉一眼，不知道她问他要了几个点的中介费，太高就要降下来。林小莉看懂了他的眼意，马上装出看手机微信的样子，给他发来一句话：我只要一点五。
雷鹏飞听手机来了微信，按开一看，心想一点半，不算太高，就抬头看着三位女部下，说：“现在是这种情况，你们也说说看，到底下浮多少合适？”
会计孙小英是村里的第三把手，她当仁不让地先说：“我觉得，让他们垫这么多资金，下浮四个点应该可以了，我们的要求也不能太苛刻。”
雷鹏飞去看韦芳芳，韦芳芳表态说：“我认为，下浮四个点，已经不算低了。”
姚红怡垂着头，咬着嘴唇，坐在那里不出声。她怕雷鹏飞看不起她，不征求她的意见，让她没面子。雷鹏飞这一点还是懂的，他掉过头去，有意提高声音说：“姚书记，你也发表一下看法吧。”
姚红怡这才抬起头来，壮起胆子说：“我们村里当然是下浮得越多越好，但也要考虑到施工单位的承受能力。所以我也觉得，下浮四个点是合适的。”
雷鹏飞笑了，表扬她说：“姚书记说得很好，那就少数服从多数，下浮四个点吧。”
提着一颗心的林小莉，这时候才暗暗把心落回去。他赞佩地盯着雷鹏飞，想用目光给他一个点赞。
雷鹏飞不看她，想了想说：“为了抓紧时间，今天就把合同签了吧。然后一过春节，年初八差不多了吧？你们就进场来搭临时设施。秦总，你带合同文本没有？暂时就用我们村里的实业公司跟你签吧，等确定开发商以后，再换签合同。如果没有合适的开发商，我们的杨前实业公司，也可以作为开发商的，到时就由我们自己来办开发手续。这样，施工合同就可以不换。”
孙小英说：“我完全赞同雷村长的意见。”韦芳芳和姚红怡也都点头表示同意。
秦学飞说：“好，雷村长，还有村里的几位美丽领导，都这样爽快，我很高兴，就这样定吧。”他掉头对带过来的那个二十七八岁的小伙子说，“小施，你去到他们的电脑上，把合同整理出来。”
雷鹏飞说：“用我的电脑吧。”小施就站起来，拿了包里的一个U盘，去插在他的电脑上，弄起了合同。
秦学飞说：“雷村长，晚上你看到哪里？我们一起去吃个饭。签了合同吃饭，这是常规，必须的。”