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    这天,家具城里两个最大的经销商艾利与文森特,先后接到相同内容的电话,对方自称伯格先生,说想要采购几百套沙发,几天后将亲自来商场,从两人中选出合适的供货商。当天晚上,两人都彻夜难眠,他们都意识到,在金融危机的风暴中,这笔生意对他们来说是多么重要!

    两个商人中,艾利的年纪要大些,他几年前眼睛就开始老花,太太劝他早点退休,艾利却说,如果自己结束生意,员工们很难在金融危机时重新找到工作,为了这,他也要再坚持一段时间。

    两天后的傍晚,艾利的店里迎来了伯格先生,他腆着大肚子,六十多岁的样子,身边还有一个年轻的助手贴身为他服务。艾利看到,他们刚刚从文森特的家具店中走出来,这说明,他们对文森特的产品还有不满意的地方,自己一定要把握住这个机会。

    助手对艾利说:“我的老板前天打过电话,要来采购一些沙发。”“欢迎您,伯格先生,请到我们的展厅参观一下。”艾利既紧张又兴奋。 半个小时后,经过一番讨价还价,生意竟然谈成了,艾利实在难以抑制心中的喜悦。不过伯格先生要求,第二天早上八点之前,沙发必须送到郊区一幢办公楼内。定金预付百分之十,货到后再支付剩下的款项。

    艾利想了想,说:“先生,我还需要测量一下贵公司入口处的大小,来选定合适的沙发尺寸。”伯格先生点点头,说:“让我的助手陪你去吧。不过,合同里要附加一个条款—如果沙发在明天上午八点之前不能送到办公区,合同就自动解除,你要退还我双倍的定金—现在是金融危机,我可不想因为没有办公用的沙发,浪费员工的宝贵时间。”

    艾利谨慎地说:“我能否等测量结束后再决定是否接受定金?”“当然可以。”送走了伯格先生,艾利跟着那助手来到郊区的一栋办公楼,仔细测量过后,艾利心里有了底,非常愉快地签下了合同。

    次日早晨六点,十几辆临时雇用的卡车载着几百套沙发,来到了位于郊区的办公楼下,几十个工人像接龙一样抬着沙发陆陆续续走进办公楼,可到了那家公司的入口处,工人们却发现,无论怎么变换角度,都没法把沙发抬进屋子里去。一个老搬运工郁闷地说:“除非把这沙发锯成两节。”工人们都以求助的眼光望着跟车前来的艾利。

    艾利走到入口处,这里和昨天傍晚测量时没有任何不同啊!昨晚他测量了很多次,确定这个尺寸的沙发可以搬进来,但是现在,沙发却要锯开才能搬到屋子里。艾利掏出尺子,重新测量起来,突然,他的汗从脑门渗了出来:门框比昨天量的尺寸足足小了十厘米!艾利无奈地想:自己真是老了,眼睛不行了,做不了这么精细的活了。

    离八点钟只有半小时了,艾利拨打伯格先生的手机,对方却是关机状态。虽然已经初冬了,艾利却浑身冒起汗来,他脱掉外套,倚在门框旁的墙壁上,他需要休息一下,思考下一步该怎么做。

    工人们静静地看着他。离八点只有十分钟了,艾利突然停止了思考,他走到门框边,仔细看着、摸着,渐渐地,他的神色平静下来,最后他穿上外套,吩咐工人们,把所有沙发运回家具城。工人们都有点摸不着头脑,但也只好照做了。

    回到家具城时,商场刚开门,艾利指挥着工人把退回来的沙发搬回仓库,路过文森特的店门口时,艾利注意到,文森特正在跟一个中年男子谈生意,他们谈得很投机,很明显,文森特在讨好中年男子,看来这中年男子是来挑选家具的客人。

    中年男子被艾利他们搬运沙发的嘈杂声吸引,问文森特:“这家公司也卖办公沙发?为什么一大早就有这么好的生意?”  文森特略带嘲讽地说:“那不是生意,那是一笔退货。”中年男子有点好奇了... -->>

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